Продажа квартиры. Часть третья: внешний вид и причины продажи

Продолжение моей истории о продаже квартиры.

Раньше я думала, что это очевидно, что внешний вид квартиры очень важен при её продаже, но после того, что мне довелось увидеть, я поняла, что некоторые люди не прикладывают достаточно усилий, чтобы их дом выглядел в более выгодном свете.

Я против обманов: ретушь изъянов в фотошопе выявится сразу при просмотре, и доверие будет утеряно. Есть честные способы, как улучшить впечатление от квартиры.

Фотографии

Первое представление о квартире потенциальный покупатель получает из фотографий, выставленных вместе с описанием. Пару раз на сайте объявлений я видела такие снимки, от которых глаза лезли на лоб. Чаще всё более-менее прилично, но есть некоторые нюансы, на которые можно было бы обратить внимание.

Квартира должна быть чистой. Стоит не только убрать грязь, но и сложить всю одежду и вещи в шкаф. Фотография кухни выглядит намного выгоднее, когда там отсутствует посуда, банки-склянки, сковородки с курочкой и кастрюльки с супом. Ради снимка можно все ненадолго переместить в другую комнату.

Как правило, покупатель хочет въехать быстрее, поэтому фотографии освобождённых квартир привлекательнее. У нас не было возможности заранее съехать, поэтому мы перевезли часть менее нужной мебели к родственникам, оставив лишь самое необходимое, показав этим, что остальное можем вывести в кратчайшие сроки.

Людям нравится простор. Постарайтесь освободить как можно больше пространства для фотографии: вынесите все стулья и журнальные столики в другую комнату, сложите диван и раскладные кресла, уберите сушилку для белья (да, видела фотки даже с ней) и гладильную доску, уберите все со стола и сложите его, если это возможно. Попробуйте убрать цветы, особенно крупные, может фотография без них окажется удачнее.

Фотографируйте тогда, когда ваша квартира максимально освещена. Особенно это касается первых этажей. Мне запомнилось объявление с одной такой квартирой, где было настолько темно на фотографиях, что казалось, будто это подвальное помещение. Я знаю этот дом, и на самом деле там хватает солнца, просто снимки получились неудачные.

Если у вас опрятный подъезд, приложите также снимок лестничной клетки в конце. Приятно, когда путь до твоей квартиры красивый.

Снимки должны нести информацию для покупателя, так что следует помнить о том, что вы продаете – секцию или же квартиру. Если большую часть фотографии занимает шкаф, и вы его не оставляете, то зачем его показывать? Если же оставляете, то напишите об этом. А то смотришь иногда и просто не понимаешь, что этим хотели сказать.

Долго думала писать об этом или нет. Дело в том, что я не знакома с разного рода обрядами, связанными со смертью, поэтому не знаю, что может обидеть верующих людей. Я уважаю чужую скорбь, но советую на время съёмки убрать фотографии умерших родственников. Может это моё личное чувство, но мне становится жутковато от полки, полностью заставленной рамочками с черными ободками и лентами. Сразу в голове мысль: они все там умерли?

Осмотр квартиры

У нас никогда не бывало слишком грязно, но все же перед каждым осмотром квартиры я готовилась. Это не фотография, тут уже не перетащишь лишние предметы в другую комнату.

Стирать старалась вечером, чтобы днем можно было убрать белье и сушилку. Каждый раз расставляла красиво многочисленные игрушки Владика. Большую часть посуды убирала в шкафчики, а еду в холодильник. Складывала все табуретки одну на другую в уголке, чтобы комната выглядела просторнее.

Опять же совет убрать диван или сложить кресло. Я была очень удивлена, когда зашла в литовку-распашонку, главное преимущество которой три просторные комнаты, где было невероятно тесно.

Разложенные диваны «скушали» все пространство. Если бы я не смотрела эту планировку раньше, то подумала, что это очень маленькая квартирка. Обе большие комнаты я бы визуально оценила на 12 квадратов, а меньшую – на 9.

Как показал опыт, мелочи могут сильно испортить впечатление. Например, у нас была аккуратная и красивая ванная комната, ремонту всего 3 года. Так случилось, что нас затопили соседи сверху тогда, когда мы поставили объявление. Первые покупатели смотрели не на то, какая у нас стильная ванная комната, а на небольшой желтый след на потолке.

Поправить потолок совсем не долго, а сколько внимания он привлёк! Я их понимаю - они сразу думают о том, что раз затопили один раз, то затопят и второй и третий, может уже в большем количестве. Они ведь не знают, что соседи сверху уже решили проблему, вызвав сантехника. Поэтому я попросила мужа заделать это безобразие, чтобы не отвлекать народ. Быстро, недорого, и люди стали замечать красивую плитку.

Если смотрят квартиру вечером, а дворник забыла включить свет на лестничной клетке, сделайте это сами. Людям очень неприятно ходить в темноте по незнакомым подъездам. Повезло, что у нас в подъезде жильцы сами могли включать свет, пару раз мне пришлось это делать.

Женщина, которая купила нашу квартиру, больше всего беспокоилась из-за перегоревшей лампочки на лестничной клетке. Знала бы я раньше, что это для неё так важно, мы бы лампочку сами поменяли.

Два человека, приходившие к нам смотреть жильё, просили показать счётчики воды и трубы. Первый раз было не очень удобно, так как там стоял забитый под завязку мусорник, но во второй раз я была готова – вынесла его заранее.

Также часто интересуются счетами за коммунальные платежи за зимние и летние месяцы. Счетами за налог на недвижимость или аренду. Оценщик недвижимости из банка смотрела копию земельной книги и инвентаризационное дело.

Запах

При личном визите помимо внешнего вида важен также и запах.

Одну квартиру я всё ещё не могу забыть, как страшный сон. Фотографии были нормальные, и у нас с мужем отличное настроение. Проходим в коридор… и тут такая вонь! Маклер нам что-то говорил про утепленную внешнюю стенку, планировку, но мы не слышали ничего. Нам надо было скорее выйти на воздух. Там пахло так, будто жило много бомжей, хотя на самом деле это была всего лишь старая, больная собака.

Создалось впечатление, что вся квартира пропиталась этим запахом, и чтобы его вывести, придется ободрать всё до бетона. Я бы на месте хозяев выкинула прописанную подстилку, помыла бы все, купила бы новую и использовала бы одноразовые пеленки хотя бы на время продажи.

Ради интереса мы следили, купит ли вообще хоть кто-то это жильё по привлекательной цене, но с такой проблемой. Объявление висело очень долго, но в конце концов исчезло. Если бы хозяева приложили хоть немного усилий и навели чистоту, то без сомнений, сделка была бы совершена на несколько месяцев раньше.

Во многих фильмах говорят, что запах выпечки придает дому уют. Не знаю, так ли это на самом деле, просто запомнилось.

Нас, как некурящую семью, оттолкнул бы тот факт, что квартира сильно пропитана запахом сигарет. По крайней мере, надо постараться хорошо проветрить помещения.

Причины продажи квартиры

Будьте готовы к тому, что вас спросят, почему вы продаете жильё. У меня это спрашивали все. Когда же вы покупаете квартиру, то не стоит рассчитывать, что продавец будет полностью честен с вами.

Приходящие покупатели часто жаловались на прошлые условия проживания, детально описывая все проблемы. И квартиры к этому времени они уже умудрились продать! Так что новых жильцов ждало много неприятных сюрпризов.

Я внимательно выслушала каждого и решила, что перед покупкой квартиры пойду беседовать с будущими соседями.  Лучше учиться на чужих ошибках. Я на самом деле потом сходила и познакомилась со многими жильцами. Все были любезны и делились информацией.

Итак, почему же наши потенциальные покупатели продали свои квартиры?

Первое место в топе ужасов занимает женщина, купившая нашу квартиру. Над ней в серийной пятиэтажке открылась какая-то подпольная фабрика, издающая шум и вибрацию. Полиция с этой проблемой по каким-то причинам не смогла справиться, хотя об этом даже писали в газете – журналисты подтвердили историю женщины. Она поняла, что ей легче купить похожую квартиру, чем бороться с молодыми мужчинами в одиночку.

Второе место отдадим семье, у которой сосед-алкоголик часто буянил, ломился к ним в дверь за деньгами на выпивку. Помимо этого, старушка-кошатница строила для котиков домики из полок и коробок не только на улице, но и на лестничной клетке. Чтобы котики могли заходить вовнутрь, дверь даже зимой была подпёрта кирпичом (а тепло, за которое все платят, улетало на улицу). Сколько ни боролись, сколько ни убирали домики и кирпичи, она упорно всё восстанавливала. Просто сумасшедший дом.

Третье место занимает молодая семья, у которой в квартире были не выводимые тараканы. Какие только средства они не попробовали! Но это ещё не всё. В двух разных квартирах по соседству дети играли на музыкальных инструментах.  Поэтому они решили, что лучше найдут такую же квартиру в другом доме, чем будут делать капитальный ремонт с заделкой всех щелей от соседей.

Может кто-то еще знает подобные случаи?

Перед тем, как пойти беседовать с будущими соседями, я поискала в интернете о других разных возможных проблемах и неприятностях, чтобы ничего не упустить при беседе:

1. Чрезмерно предприимчивые соседи, нелегально торгующие сигаретами, алкоголем, наркотиками. Их покупатели.
2. Шумные собаки (особенно, если их несколько).
3. Громкие звуки от стиральной машины по ночам (я даже не подозревала, что такое может быть)
4. Соседи с психическими расстройствами, которых не госпитализируют. Они могут приставать днем, звонить или стучать в дверь по ночам. Поскольку не буйные, их отпускают. Мои знакомые страдают от такой личности уже несколько лет.
5. Музыкальные инструменты и дети – классическая беда людей, ценящих тишину.
6. Кто-то несколько раз в неделю писает на лестничной клетке на разных этажах. (Сразу вспомнила надписи и объявления для таких писунов с фишек.нет. Не думала, что такое бывает и у нас)
7. В подъезде живет (или иногда ночует) бомж.
8. Тараканы и подобные гадости.
9. Пьянки-гулянки.
10. На протяжении долгого времени часто ломающийся лифт.
11. Неадекватные счета за квартиру.

Четвёртая часть будет посвящена разным документам и договорам.