Мой печальный опыт в бизнесе

Чем больше я читаю всяких примеров о начатых в кризис проектах местных предпринимателей, тем больше понимаю, что при всех очевидных плюсах и минусах моей идеи, я БОЮСЬ начала официальной деятельности.

Боюсь регистрироваться, потому что придется регулярно сдавать отчеты в СГД, платить налоги (я хочу SIA открывать), которые съедят большую часть прибыли, боюсь, что самой прибыли этой не будет... а тянуть все вышеперечисленное все равно придется. Короче говоря, боюсь неудачи и потерянных денег, которые придется потратить на регистрацию, а в случае ликвидации – на закрытие.

А собственно, откуда у меня эта боязнь неудачи? Мои работы получают отличные отзывы и во время выставок, и даже «в живую» в мамином клубе. Другие же люди регистрируются и работают, правда, не все выживают L. Но почему я должна быть в числе последних? Может быть меня ждет огромный успех или хотя бы просто успешная деятельность?

Возможно, причина в одной неудачной истории из моей жизни. Дело в том, что я уже пробовала начать свой бизнес около восьми лет назад, неудачно... Я тогда грезила туризмом, была очарована латгальской природой и хотела, чтобы ее красоты увидели все жители нашей страны и даже зарубежья. Не долго думая, с юношеским азартом, я зарегистрировала IK.

Вместе с мужем мы объехали всю Латгалию – посещали гостевые дома, природные парки, замки, крепости и другие достопримечательности. Я разрабатывала вело- и водные маршруты, туры выходного дня – даже сейчас они мне кажутся достаточно профессиональными, причем, цены я поставила очень даже умеренные – мне казалось, что надо привлечь людей доступностью отдыха. В общем, мне было что предложить. Разместив рекламу (100 латов за одну публикацию) в латвийском журнале, которого уже нет, стала ждать клиентов.

Все мои старания вознаградились только одной клиенткой, которой я организовала отдых в одном из местных санаториев. На этом «поток» клиентов закончился. Денег на повторение дорогостоящей рекламы у меня не было, я все надеялась, что первую рекламу заметит еще кто-нибудь, но не дождалась. Мой энтузиазм стал угасать и в итоге деятельность прекратила. Мне было совершенно непонятно, в чем была причина неудачи. Решила, что местный туризм никого не интересует.

А в подсознании крепко засела мысль, что мне просто не повезло, что я неудачница. Прошло столько лет, а эта мысль нет-нет да и придет в голову. Мне важно, чтобы то, что я делаю, было кому-нибудь нужно, чтобы этого ждали, этим пользовались другие – а этого не произошло.

Странное дело – вот сейчас перечитываю этот отрывок и начинаю понимать, в чем была причина (во всяком случае, возможная причина) неудачи. Включаем анализ.

Во-первых, фирма была организована наскоком, я не проводила никаких исследований рынка, основывалась на твердой уверенности, что если это нравится мне, значит и другие будут в восторге. В некоторых случаях так случается, но...

Во-вторых, я не определяла свою целевую аудиторию, а ведь даже в маленькой Латвии живут люди разного уровня достатка и, соответственно, разных интересов. Это, как я понимаю сейчас, породило следующую ошибку.

Я опубликовала рекламу в самом дорогом местном журнале о туризме – они в основном писали о зарубежных путешествиях, лишь скромно упоминая местные возможности. Естественно, их читателей местный отдых, пусть и по умеренным ценам, но и с умеренными возможностями того времени, вряд ли интересовал.

Естественно, никакого бизнес-плана я тоже не составляла, а то бы предусмотрела разные сценарии развития событий. Это полезный инструмент в бизнесе, правда не всегда определяющий его успех.

Но главной моей ошибкой, наверное, было то, что из-за первой неудачи я опустила руки и решила, что это никому не нужно. Возможно. Если бы я продолжила, попробовала другие способы рекламы, возможно все бы и пошло, даже наверняка. Странно, мне, обычно все доводящей до конца, не хватило «усидчивости», настойчивости.

Получается, что главная ошибка была даже не в слепой вере в сиюминутный успех (верить в свой успех нужно обязательно), а в моральной неготовности к возможной неудаче и, как следствие, полный разгром всех иллюзий.

Знаете, я в шоке – это не заранее придуманная статья – я писала, что думала. Получился своего рода психоанализ. Я вдруг поняла, что МНЕ нужно для того, чтобы все получилось. И я в шоке, действительно в шоке оттого, насколько все оказалось просто. Нужно быть готовым к неудаче, чтобы ее же и преодолеть. Какая-то опустошенность навалилась. Этот вывод надо переварить... Вот так живешь, живешь, боишься чего-то, не решаешься на поступки, а решение проблемы кроется в твоем прошлом. Все, отключаюсь и иду гулять с главным – надо проветриться, а то голова закипает...

Ирина